Partner, Ziele und Kundenbindung

6. Augen auf bei der Partnerwahl
Achten Sie bei der Auswahl des Standalone-Anbieters unbedingt darauf, wie dieser arbeitet. Lassen Sie sich zusichern, dass dieser nur DOI-Adressen verwendet. Fragen Sie nach, woher die Adressen kommen und wie häufig diese angeschrieben werden. Lassen Sie sich das Vorhandensein der Werbeeinverständniserklärung zusichern.

7. Definieren Sie klare Ziele
Formulieren Sie genau Ihre Anforderungen an die Ergebnisse und buchen Sie zunächst nur ein kleines Versandvolumen. 100.000 bis 200.000 Mails sollten zu Beginn genügen. In den ersten zwei  Tagen nach dem Versand sind 80 Prozent der Response gelaufen. Zeit die Kampagne auszuwerten. Wie sehen ROI, CPL, CPO aus? Lohnt ein Nachversand? Wo kann optimiert werden? Stimmen die Annahmen?

8. Passt alles? Dann ab die Post
Sind Sie zufrieden mit dem Testlauf, dann können Sie nachbuchen. Grössere Volumina sichern einen günstigen Versand-TKP, eine kleine Stückelung mit Ausstiegklausel macht jedoch Sinn.

9. Nach Weihnachten ist vor Weihnachten
Analysieren Sie Ihre Kampagne. Prüfen Sie in Ruhe, wie hoch die Responsrate war, wie der Dialog mit dem Kunden aufgebaut wurde,  welche Verkaufs-Aktionen gut ankam und welche Rückschlüsse aus den Seitenaufrufen und der Absprungrate für das nächste Jahr gezogen werden können.

10. Denken Sie im Nachklapp an die Kundenbindung
Die Interessenten, die auf Ihre Weihnachtsaktion reagiert haben, sind wertvolle Leads und gehen in Ihren Adressbestand über. Auch wenn diese nicht sofort gekauft haben, könnte ein späteres Angebot im Januar passen.