Interview mit Martin Riess, Managing Director DACH Awin
Kurz nach der Fusion von der Zanox AG und Affiliate Window zu Awin ging das Affiliate-Netzwerk mit Commission Factory eine Partnerschaft in Australien ein. Wie die vielen Veränderungen ankommen und was folgt, fragten wir Martin Riess, als Managing Director verantwortlich für ein 80-köpfiges Team und alle Awin-Aktivitäten in den Ländern Deutschland, Österreich und Schweiz.
Martin Riess, Managing Director Awin DACH
Quelle: Awin
Die ersten drei Monate Awin: Woran werden Sie sich womöglich immer erinnern, wenn Sie an diese Zeit zurückdenken? Martin Riess: Das war natürlich ein aufregendes Projekt, nach 17 Jahren Zanox und Affiliate Window weltweit an einem einzigen Tag komplett auf eine neue Marke zu fusionieren und umzustellen! Was mich sehr begeistert hat: Wirklich alle Offices weltweit, alle Marketingmaterialien und unsere Website waren auf den Tag fertig und im Einsatz. Wir hatten in der gleichen Woche noch unseren Büroumzug innerhalb Berlins und unseren ersten Awin Travel Day. Anstrengende Tage mit einem sehr lohnenden Ergebnis!
Wie reagieren Ihre Kunden auf diese Veränderungen? Riess: Wir haben ja traditionell viele internationale Kunden. Diese mussten bisher immer mit zwei Verträgen, zwei AGBs und über zwei Plattformen mit uns arbeiten. Das wird jetzt natürlich viel einfacher, mit einem Vertrag weltweit durchzustarten. In Deutschland gab es immer wieder Umbenennungen im Online-Bereich und in der Regel werden neue Marken sehr schnell und gut angenommen. Denn starke Marken überstehen auch grosse Veränderungen. Awin hat diesen Stand und baut auf etablierte Unternehmen auf.
Bisher wurden Zanox und Affiliate Window bzw. deren typischer Schwerpunkt (Customer Journey und Gutschein/Cashback) nur im jeweiligen Land hervorgehoben. Welche der Ausrichtung wird das Markenzeichen von Awin? Riess: Customer Journey Device-übergreifend zu verstehen, ist ein zentrales Anliegen unserer Technologie. Das ist auch in allen Märkten ein wichtiges Thema. Natürlich gibt es landesspezifische Unterschiede in der Nutzung verschiedener Publisher-Verticals. Die verschiedenen Erfahrungen in den Ländern beziehungsweise aus beiden Systemen sind in die Entwicklung unserer neuen Plattform selbstverständlich komplett eingeflossen.
Wenn Sie einen Blick über die kommenden drei Monate hinaus werfen, wo soll der Weg für Awin hingehen? Riess: Wir bringen als Erstes alle Advertiser weltweit auf unsere neue Plattform, Land für Land. In Frankreich ist diese Umstellung bereits komplett abgeschlossen, Deutschland startet damit noch im dritten Quartal 2017. Der gesamte Prozess ist 2018 abgeschlossen. Unsere Publisher sind bereits komplett im neuen Awin-System verfügbar. In-App Tracking ist ein heisses Thema für uns, in das wir bereits viel Arbeit stecken. Auch hier wird noch einiges von uns zu hören sein.
