Warum die Schlaubayer-App von Antenne Bayern so erfolgreich ist
Niemand hatte mit diesem Lebenszyklus gerechnet
Schon die ersten Zugriffszahlen zeigten, dass man mit dem Mix offenbar richtig lag. Zum gelungenen Auftakt trug auch die mediale Power von Antenne Bayern bei. Morgenmoderator Wolfgang Leikermoser duellierte sich on air mit Hörern, zusätzlich wurde in produzierten Spots auf die App hingewiesen. Google-Ads, SEO-Massnahmen sowie Printanzeigen rundeten die Werbemassnahmen ab.
Anfangs war es das erklärte Ziel, rund 500.000 Downloads zu generieren. Nachdem man bemerkt hatte, dass diese Hürde offenbar locker genommen werden konnte, änderten sich die KPIs. Fortan ging es um die wachsende Verweildauer und eine Steigerung der Chat-Aktivitäten. Dazu wurde immer wieder am Design der App gefeilt. So wurde beispielsweise eine Profilbildfunktion eingefügt und die Möglichkeit eingebaut, im Privatchat Bilder zu versenden, sowie eine detaillierte Mitspielersuche, die mit den Standortdaten der User arbeitet. "Eine für uns unerwartete und zugleich spannende Dynamik war das Flirten unter den Usern", sagt Rühlicke. "Unser Quiz bietet offenbar einen idealen Rahmen, um sich ganz ungezwungen kennenzulernen, anders als über die ausgewiesenen Single-Portale." Die Kontaktanbahnung über den Schlaubayer führte dem Vernehmen nach inzwischen sogar zu ersten Eheschliessungen.
Womit die Abteilung Digitale Unternehmensentwicklung ebenfalls nicht unbedingt gerechnet hatte, war der lange Lebenszyklus. "Wir hatten anfangs damit kalkuliert dass die App nach zwei Jahren spürbar an Akzeptanz verliert", so Sven Rühlicke, "aber wir haben heute immer noch eine leichte Aufwärtsentwicklung bei den PIs. Auch die aktive Nutzung bleibt gleich."
Täglich spielen rund 12.000 User mit der App. Pro Woche werden ausserdem 360.000 Chat-Nachrichten abgesetzt. Ein weiterer Beleg für das hohe Involvement der User: Bis heute reichten sie rund 35.000 eigene Fragen samt Antwortmöglichkeiten ein.
Offenbar ist das Konzept also aufgegangen, die Markenwelt "Antenne Bayern" mit einem weiterem Unterhaltungsangebot zu bereichern. Möglicherweise trug der Schlaubayer auch dazu bei, jüngere Menschen und Gelegenheitshörer wieder stärker für den Sender zu interessieren.
Werbung sorgt für mehr Ertrag
Rein rechnerisch brachte die App allerdings nur einen kleinen Gewinn. Die nationale Werbevermarktung, die über den Mobile-Vermarkter Yoc läuft, erwirtschaftet ein leichtes Plus. Gebucht werden vor allem Interstitials, die nach jeder Spielrunde und nach jeder zehnten Chat-Nachricht eingeblendet werden. Regionale Kunden zeigen sich für In-App-Advertising eher wenig aufgeschlossen.
Doch es ging den Verantwortlichen auch nicht unbedingt darum, richtig Profit zu machen - das Werbezeitengeschäft des klassischen Radiosenders wirft genug ab. "Es ging uns darum, Erfahrungen im Digital-Geschäft zu sammeln", betont Sven Rühlicke.
Eine interessante Erfahrung war dabei: Premium-Abos, die den User einmalig Geld kosten, ihm im Gegenzug dafür Werbefreiheit garantieren, lohnen sich nicht. Rühlicke: "Ausgelieferte Werbung sorgt für mehr Ertrag."
