Varianten-SEO für sofort mehr Weihnachtskunden 

Viele Marken haben Produkte mit verschiedenen Merkmalsausprägungen (Farbe, Grösse, Form, Schnitt, Gewicht, Funktion) im Angebot, die auf Amazon als Varianten-Familien strukturiert werden. Der Content einzelner Child-ASINs sollte bestenfalls nicht identisch sein, sondern kann für Amazon SEO genutzt werden. Durch professionelle Keyword-Recherchen erhält man in der Regel zu viele relevante Keywords für die erlaubte Byte-Anzahl einer einzelnen ASIN. 

Um die Gesamtsichtbarkeit des Produktes zu erhöhen, verteilt man diese unter Berücksichtigung der jeweiligen ASINPerformance und Wettbewerbssituation auf weitere ASINs der Varianten-Familie. Die meisten Amazon Kategorien haben Soft-Variationen, das heisst, zu einer Suchanfrage kann nur eine einzige ASIN einer Varianten-Familie ausgespielt werden. Ergänzend zum ersten Tipp kann es hier sinnvoll sein, ASINs einen klaren Keyword-Fokus zu geben, damit

1) wirklich die passendste ASIN ausgespielt wird und

2) die Sichtbarkeit durch Abdeckung verschiedener Suchbereiche weiter vergrössert wird. 

Sie haben Produkte, die quasi unsichtbar sind und keinen Traffic erhalten? Bei homogenen Sortimenten können in vielen Fällen Produkte richtlinienkonform zusammengelegt werden und voneinander profitieren. Die starke ASIN zieht weiterhin den Traffic als sogenanntes Magnet-Child und versorgt die zuvor unsichtbare ASIN mit Traffic. Diese Phänomene haben wir bereits unzählige Male untersucht und erstaunliche Umsatz-Sprünge bei dem Loser-Produkt sowie einen insgesamt höheren Deckungsbeitrag auf Markenebene festgestellt. 

Eine pauschale Empfehlung zur Optimierung der Werbekampagnen hinsichtlich Weihnachten ist nicht sinnvoll - jede Marke hat individuelle Werbeziele und ist mehr oder weniger von Werbung abhängig. Es gibt allerdings ein paar typische Traffic-Peaks und Fehler, die wir kurz beleuchten möchten. Dafür haben wir uns mit dem Advertising Tool BidX 500.000 Kampagnen aus November und Dezember 2018 angeschaut. 

Wir haben dabei sechs wesentliche Traffic- und Sales-Peaks gefunden, die wie folgt zugeordnet werden können: Beginn Cyber-Monday-Woche, Black Friday, Cyber Monday, Dezember-Anfang, zweites Dezember-Wochenende, drittes Dezember-Wochenende (ca. eine Woche vor Heiligabend). Die Sales durch Werbung waren dabei an den drei Dezember-Peaks deutlich höher als zur CyberMonday-Woche. Der Höhepunkt wurde ca. zwei Wochen vor dem 24. Dezember erreicht. 

Weiter war auch die Profitabilität im Dezember (vor Weihnachten) spürbar besser als noch im November. In diesen Phasen sollten Sie also verstärkt darauf achten, dass Ihre Budgets ausreichend hoch in der Advertising Console oder dem Kampagnen Manager der Seller Central hinterlegt sind. Ansonsten werden Ihre Werbeanzeigen frühzeitig pausiert und die Konkurrenz schnappt sich den kaufstarken Traffic. 

Behalten Sie zur Weihnachtszeit unbedingt die Profitabilität bei steigendem Traffic und Wettbewerb im Blick - am besten automatisieren Sie Ihr Advertising auf Basis einer umfangreichen Werbestrategie und bleiben dadurch immer in Ihren profitablen Zielwerten. Anzeigen von Sponsored Brands (PPC) und DSP (Display) werden übrigens unter manchen Umständen trotz Out-of-Stock-Situation ausgespielt. Potenzielle Kunden landen dann auf Fehlerseiten oder Produktseiten ohne Lagerbestand - und Sie verbrennen unnötig Budget. Prüfen Sie Ihre Kampagnen deshalb täglich! 

Markeninhaber können auf Amazon einen eigenen Markenshop erstellen, der über das Markenfeld, Sponsored Brands oder amazon.de/meinemarke verknüpft werden kann. Begeistern Sie Weihnachtsshopper mit einem ansprechenden Markenerlebnis im Brand Store und erhöhen Sie den Warenkorbwert durch Cross- und Up-Selling. 

Legen Sie für typische Geschenkartikel eine neue Landingpage im Brand Store an, die das Thema Weihnachten aufgreift und Ihre Produkte als perfektes Geschenk für die Liebsten vermarktet. Diese Unterseite kann direkt über Sponsored Brands oder externen Traffic beworben werden. Der Erfolg des Amazon Markenshops lässt sich übrigens durch die Store Insights messen und eignet sich daher auch für warmen Traffic von Influencern oder Social Media.