Salesforce in der Schweiz

Online PC: In der Schweiz sind kleine und mittelständische Firmen besonders stark vertreten. Wie viele Partner hat Salesforce, die bei spezialisierten Branchen- und Nischenanwendungen helfen?

Schreiner: In der DACH-Region haben wir etwa 100 Partner unterschiedlicher Grösse, darunter die Software AG, Accenture, Deloitte, Capgemini und T-Systems. Die Partner entwickeln teils auch sehr spezielle Cloud-Apps wie etwa eine Ferienhausvermietung auf der Nordseeinsel Norderney.

In der Schweiz zählen Parx und NTT zu unserem Partnernetzwerk. In Genf haben wir einen Partner, der sich auf Lösungen für Luxusgüter wie hochwertige Uhren spezialisiert hat. In Basel entwickeln unsere Partner zusammen mit den dort ansässigen Firmen Cloud-Lösungen für die Pharma- und Chemie-Industrie. Aber nicht nur die kleineren Firmen, sondern auch ganz grosse Unternehmen wie Nestlé, die ABB und die Zürich Versicherungsgesellschaft gehören in der Schweiz zu unserem Kundenstamm.

Online PC: Salesforce ist seit 17 Jahren erfolgreich in der Cloud unterwegs. Aber die Konkurrenz hat mittlerweile Appetit bekommen. Ist das Geschäft härter geworden?

Schreiner: Wir freuen uns natürlich, dass auch unsere Konkurrenten mittlerweile die Relevanz der Cloud erkannt haben. Das war lange Zeit nicht so. Aber was sie in diesem Markt vor allem Dingen benötigen, ist das Vertrauen der Kunden. Denn der Kunde gibt seine wertvollen Daten und geschäftskritischen Applikationen in die Cloud. Salesforce kann auf eine lange Historie zurückblicken, ohne jemals Kundendaten verloren zu haben.