Warum PLA und Textanzeigen ein gutes Gespann sind

Product Listing Ads (PLA) sind in Sachen Werbeausgaben und Umsatz weiterhin auf Wachstumskurs und zu einem wichtigen strategischen Bestandteil für Online-Händler geworden. Kenshoo, Marketing-Software-Anbieter, analyiserte in die Zusammenhang, wie sich das Zusammenspiel von Shopping-Kampagnen und Textanzeigen auf die Gesamt-Performance auswirkt.

Dafür hat sich Kenshoo die aggregierten Daten aller Online-Händler angeschaut, die mithilfe von Kenshoo ihre PLAs (via Shopping Campaigns) und Textanzeigen realisieren, sowie Kunden, die ausschliesslich auf Textanzeigen setzen. Das zentrale Ergebnis: der ROI für Händler, die beide Formate anwendeten, lag pro einem investiertem Dollar bei fast acht US-Dollar, während sich die Händler mit reinen Textanzeigen mit einem ROI von sieben US-Dollar zufrieden geben mussten.
 
Espen Lund, Vice President Northern und Central Europe bei Kenshoo, erklärt, warum es für Online-Händler durchaus Sinn macht, beide Werbeformen in ihre SEA-Aktivitäten einzubinden. Und hat auch konkrete Tipps für Werbungtreibende parat.
 
Die Budgets für Google Shopping Kampagnen sind seit der ersten Einführung 2012 erheblich gestiegen. Deshalb ist es besonders wichtig, dass Online-Händler auch das Beste aus diesem Werbeformat herausholen. Textanzeigen leben von Keywords, PLAs von Produktfeeds - das ist wie Äpfel mit Birnen vergleichen zu wollen.

Aber die Trennung von Brand und Non-Brand Keyword Performance schafft eine deutlich bessere Basis für einen fairen Vergleich, denn PLAs zeigen deutlich weniger Markenbegriffe. Interessanterweise erzielten Werbekunden mit beiden Formaten eine bessere Performance für Brand Keywords und Nicht-Brand Keywords als Werbungtreibende mit reinen Textanzeigen - was den Rückschluss auf einen positiven Zusammenhang auf den Einsatz beider Anzeigenformen zulässt.
 
Neben diesem Verstärkungseffekt, gibt es aber auch Erkenntnisse für jeden einzelnen Anzeigentyp, die helfen können, die Gesamtstrategie zu verbessern:

• Zeigen Sie, wie vertrauenswürdig Sie sind - Bewerben Sie sich um den Status "Google Zertifizierter Händler" und profitieren Sie von den Bewertungserweiterungen in Ihren AdWords-Anzeigen
• Boosten Sie die Struktur von Textanzeigen und Optimierung - Entdecken Sie Möglichkeiten für Keyword-Erweiterungen und/oder passen Sie Gebote und Budgets auf Basis der leistungsstärksten Produkte Ihrer PLAs an
• Übertragen Sie Produktbezogene Erkenntnisse auch auf weitere Kanäle - Erweitern oder verbessern Sie die Performance in anderen Kanälen, indem Sie Anzeigen für Ihre leistungsstärksten Produkte erstellen. Über Kenshoos Demand Driven Campaigns etwa erstellen Sie auf der Basis der leistungsstärksten Produkte Ihres Onlineshops und/oder Ihrer Google Shopping-Kampagnen automatisiert Facebook-Anzeigen und tragen sie ins soziale Netzwerk

Angriff auf Google: Facebook hat es seinem grossen Konkurrenten gleich getan und inzwischen mit Product Ads ein neues Werbeformat für Händler gelauncht. Darüber können Produkte auf dem sozialen Netzwerk beworben werden.