User schrecken vor Hyper-Personalisierung zurück

Eine aktuelle Studie von Forrester Research kommt zum Schluss, dass Facebook-Werbung für Marken deutlich weniger relevant als angenommen sein könnte. Nach dem Werbeboykott einiger Marken im Sommer 2020 als Reaktion auf Rassismus, Hass und Diskriminierung auf Facebook wurden deren Umsätze untersucht. Sie gingen bei nur sieben von 43 untersuchten Konzernen zurück.

Forrester folgert, dass Facebook-Werbung nur einen sehr limitierten Einfluss auf die Kaufentscheidung hat. "Die Hyper-Personalisierung der Werbung in sozialen Medien schreckt Konsumenten ab. Sie ist der deutliche Beweis, dass ihre Daten bis ins kleinste Detail analysiert werden. Werbetreibende haben kaum Einfluss auf das Umfeld. Das kann besonders gefährlich sein, weil fast zwei Drittel der Verbraucher die Marken für das Werbeumfeld verantwortlich machen", warnt Eugen Schmidt, AboutMedia, Leiter des Online-Vermarkterkreises.

Konsumenten fühlten sich mit Werbung im Qualitätsumfeld von Publisher-Portalen wesentlich wohler, wodurch die Kaufbereitschaft steigt. Dabei würden sie im thematisch passenden und relevanten Umfeld angesprochen, ohne den Eindruck zu erwecken, dass ihre persönlichen Daten verwendet werden. "Es hatten zwar nur wenige Firmen den Mut, ihre Werbung auf Facebook auszusetzen. Das Ergebnis ist jedoch sehr leicht verständlich: Wenn nicht geworben wird und es keine Auswirkung auf den Absatz hat, ist der Kanal falsch. Die Qualität des Mediums entscheidet über den Erfolg der Werbung", so Schmidt weiter. 

Laut einer aktuellen Studie von Integral AdScience (IAS) aus Deutschland ist die grosse Mehrheit der User um den Schutz ihrer Daten besorgt: Für 91 Prozent der Befragten ist Datenschutz wichtig. 71 Prozent sind sich der Datenschutzgesetzgebung bewusst und haben Kenntnis darüber, welche Art von Daten gesammelt werden und was Werbetreibende damit tun dürfen. Während nur elf Prozent die Regierung für den Schutz ihrer Daten verantwortlich machen, sehen 31 Prozent diese Verantwortung bei den genutzten Websites und Apps. 58 Prozent erklären sich selbst für den Schutz ihrer Privatsphäre verantwortlich. Mindestens die Hälfte setzt entsprechende Massnahmen wie das Löschen von Cookies oder die Anpassung von Datenschutzeinstellungen in Online-Anwendungen. 

User bevorzugen es, in einem Umfeld angesprochen zu werden, in dem sie wahrscheinlich kaufen werden oder bereits gekauft haben. Dementsprechend hoch ist die Bereitschaft, persönliche Daten auf diesen Plattformen zu teilen, um relevante Werbung zu erhalten. 49 Prozent würden dabei ihre Daten mit Shopping-Plattformen und 42 Prozent mit Video-Streaming-Anbietern teilen. 47 Prozent der Verbraucher sind für kontext- und verhaltensorientierte Werbung im qualitativen Umfeld empfänglich.

Wird es jedoch zu persönlich, schrillen die Alarmglocken. 28 Prozent der Befragten empfinden es als unheimlich, wenn ihnen speziell auf sie ausgerichtete Werbung ausgespielt wird, wie es vor allem in sozialen Netzwerken der Fall ist. 62 Prozent nehmen lieber eine weniger zielgerichtete Werbung in Kauf als ihre persönlichen Daten weiterzugeben. "Das Vertrauen in das Umfeld ist für User mittlerweile genauso wichtig wie für Werbetreibende. Die Entscheidung für Brand Safety ist eine direkte Investition in den Verkaufserfolg", fasst Schmidt zusammen.